SEGUNDA PARTE : TRABAJAR EN CAFÉS DE COLOMBIA CON ALVARO PINTO.
¿Qué trabajo hace Álvaro Pinto ?
Te preguntaras……
Mi trabajo en parte se distribuye así:
1.-Captación Profesional y Atención a
Clientes Importadores.
2.-Trabajo de Consultoría
(Centrar las necesidades del cliente con la realidad normativa).
3.-Atender las inquietudes que tienen los pequeños, medianos
y grandes importadores ( una vez
resueltas las dudas, y sabiendo las necesidades del cliente se le buscan los
cafés y se averigua su disponibilidad).
4.-Solucionar inquietudes a Personas Naturales y/o Empresas que desean importar/exportar “Cafés de Colombia” a otras partes del Mundo,
y que habitualmente no tienen conocimientos previos de cómo hacer la importación en el tema del café,
o que requisitos que deben cumplir en el
exterior , o desde Colombia para importar o para exportar desde Colombia:
Muchas empresas constituidas formalmente tienen la Idea y el Dinero para
importar cafés de Colombia.
Desean plasmar en un proyecto la
Idea de importar café , y tienen que costear el valor del ”Café de Colombia”
puestos en el Puerto de Destino, al cual le deben sumar la Nacionalización del
producto en destino ( Pago del IVA ).
En otros casos han de pagar sobre
tasas o aranceles:
Veamos un ejemplo, México que es productor de café pone “barreras
arancelarias” , y debe pagar el
importador de México Aranceles , así México
protege su Industria Nacional del café
verde como en café tostado :
Así pagan la nacionalización , mas costes desde el Puerto para
el transporte interno en México hasta la fabrica, tostadora o distribuidora , también pagan
el seguro interno sobre el valor
declarado del café ( el Valor del Seguro se calcula sobre el precio total del Café Importado ) , con todos
esos datos ya puedes ( matriz a la cual le faltaran los gastos de distribución
hasta el cliente final).
5.-De paso les pongo “Deberes a
los Importadores Antiguos como a los futuros Importadores ” para que capten más clientes en destino.
Os debo Recordar a todos “Que
los deberes se hacen en casa”, plasmando por escrito las Ideas en el papel , convirtiéndolas en un plan de
negocio, revisando el modelo de negocio cada mes y adaptándolo a la realidad ,
enfocando el negocio en que nos de dinero todos los meses, es por ello que les
pido a los nuevos y antiguos importadores:
A) Que adquieran una buena cartera de clientes.
B) Que compren bases de datos Vía Internet en donde comercializaran el
Café.
C) Que visiten vía Internet fabricas tostadoras, nuevos tostadores ,
distribuidores y que comprueben sus datos.
D) Que pidan en la “Camara de Comercio” de la ciudad donde van a
comercializar , saber cuáles son los
restaurantes, hoteles, bares , cafeterías, para ir a hablar con todos los
dueños de esas empresas, recibir muchos NOS , y recibir pocos SIES, pero con
esos NO te darán de positivo , que los dueños de esas empresas , si los sondeas te dirán el café que necesitan.
E )Que averigüen las necesidades
del Cliente Final en la Compra de Café
Colombiano o de otro origen , ya sea por
precio y calidad , eso sirve para acotar el Target Price del café puesto en
Destino.
F) A muchos importadores nuevos y antiguos les pido como a mis
Exportadores de Colombia, que lean de forma obligada todos los días de la
semana al “ Genio Español en Email
Marketing y Marketing de Atracción Javier Cordero , al cual podéis leer en su
página web.
Entra en Javiercordero.com
Sus escritos te servirán para
enamorar a tus clientes potenciales, para escribir en tu blog de una forma
adecuada a la lectura que hacemos todos en Internet.
Si no tienes paciencia para
captar prospectos o clientes , o no sabes cómo redactar , escribe a Javier
Cordero ya mismo al email : hola@javiercordero.com
Deja tus datos en el correo de Javier , recuerda que el saber no ocupa lugar , y que para llegar al Éxito precisamos tanto tú importador como yo como Mandatario y
Broker de “Cafés de Colombia “, de Profesionales que hagan que el mensaje se
transmita a la mente del prospecto , y tengan recordación de nuestras marcas o
servicios tus compradores finales.
En resumen pido con todo el
cariño del mundo, que pongan unas bases
mínimas para desarrollar su “Proyecto” y
que transformen una Idea que tienen en la cabeza, en plasmarla en el
papel en un Proyecto Escrito y Realista.
Que tenga proyecciones de inversión, como de ventas y utilidades reales,
y que con el tiempo , constancia y perseverancia tus sueños se conviertan en
una realidad económica que te de para vivir holgadamente, vendiendo un producto
que te apasione como el café, y del cual
sepas transmitir las sensaciones que lleva implícita una excelente taza de
“Café Colombiano”.
( Venta Emocional) y ( Venta por origen del Producto que se
identifica con el consumidor Final).
Leyendo a Javier Cordero , te engancharas a probar paginas como : www.myperfit.com
O entraras en Mail Relay : http://www.mailrelay.com
Que está en Español , Portugués e Ingles .
Desde esa página podrás enviar 3.000 correos diarios hasta 75.000
Correos al mes siguiendo las instrucciones de Mail Relay y si tienes un correo
Corporativo.
Yo ya utilizo todos los días de la semana , Mailrelay.com para varias Empresas Colombianas y Españolas,
que han confiando en mi , y me han creado una cuenta corporativa.
Si te va mas trabajar todo en Ingles puedes usar :
http://www.mailchimp.com/
para envió de correos masivos.
Existen infinidad de paginas desde las cuales puedes hacer marketing de
atracción, enviar información educacional, pues al cliente se le educa y se le
enseña, no todo es vender por vender, se ha de vender enamorando al
cliente, y primero hay que centrar cada
uno de los temas.
Si te doy esta información por Internet es por si tienes una base de
datos creada de clientes o la quieres crear, que puedas informar a todos tus clientes en un solo ClicK de los
Cafés que tienes para Comercializar .
6.-De Otra parte Álvaro Pinto
hace de filtro de unas 12 Empresas Exportadoras de “Café de Colombia” y de
algunos “Profesionales del Comercio Internacional de diversos commodities “ como:
Don Javier Arles, Don Horacio
Parra , Doctor Juan Velez, Catador
Francisco Javier Gordillo , Mandatario Manuel Saenz, la Broker Profesional Diana Nieto Polo, José Arriazu, Jair Pitty ,
Manuel Fernando Herrera Cerquera , etc….
Con esas exportadoras de “Café de Colombia y Perú “ con las
que me siento muy a gusto y
además me identifico plenamente con todos sus directivos como son “ Doña Gloria I. Suarez, Bertulfo Giraldo, Farith
Castro, Juan Jacobo Barón, Jorge Ivan Giraldo, Jerónimo Jaramillo, kristian Vélez,
Uribe Sanin, Luis B Gayo, Hereni , etc
) por la forma de trabajar, son
con las que trabajo a diario todos los
días de la semana, ya sea para ventas nacionales en Colombia o para
exportaciones de Café al Exterior.
Otras tostadoras de “Café de
Colombia y Trilladoras de Café Verde “ ( que no nombrare ) con las que trabaje en el pasado, y a la
fecha ya no lo hago es porque me cotizaban al cabo de dos semanas, un mes , o
dos meses el café FOB en el puerto , y me tardaban un mes más para una cotización de logística.
A la fecha , si se me envía una “Carta de Intención de Compras de Café
concreta” en muchas ocasiones tengo precios FOB en minutos para Café Standart,
Café Premium y Café Especial de Origen
“, para “cafés orgánicos unas 6 horas”,
y para “cafés exóticos 24 horas”, y
en cotización de transportes unas 24
horas aproximadamente.
CON LO CUAL HE REDUCIDO TIEMPOS DE RESPUESTA EN EL VALOR DE LOS CAFÉS Y TRANSPORTES Y EN 24 HORAS PUEDES TENER UNA OFERTA ESCRITA Y FIRMADA POR EL
REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA , PARA TOMAR UNA DECISIÓN DE COMPRA EFECTIVA,
Y SI TE QUEDA ALGUNA DUDA Y DESEAS
INSPECCIONAR LA FABRICA EL GERENTE O EL DUEÑO DE LA FABRICA TE ATIENDE
PERSONALMENTE.
Porque trabajo con solo esas 12 empresas , te lo voy a explicar y me entenderás al acto :
Si tu como importador tienes una cuenta de : FEDEX , UPS, DHL o TNT
y precisas urgente un “Café del Huila de 1800 metros de
Altura Tostado en Grano “ solo has de
darme el número de cuenta que tienes en tu país
de cualquiera de esas empresas mencionadas, y vía Whatsapp solicito a la Exportadora de Bogotá , que te tengan las muestras
preparadas , y en minutos el Exportador
Farith Castro, llama a FEDEX y nos
pasa recoger muestras de “Café Tostado Colombiano” que ya están preparadas en
la oficina de Bogotá y en una hora y media están puestas las muestras en el
Aeropuerto “El Dorado”.
Lo mismo me
sucede con los exportadores de las
ciudades como Ibagué ( Tolima ) , Bucaramanga ( Santander), Armenia
(Quindío) , Pereira ( Risaralda ) , Manizales ( Caldas ) etc…en donde todos mis
Proveedores tienen preparadas muestras
de ”café en verde” o de “café tostado” “en grano o molido” listas para ser
enviadas, sin demora. LOS IMPORTADORES BUSCAN SOLUCIONES........NO EXCUSAS.Si no tienes cuenta de FEDEX,
DHL, UPS O TNT , puedes consignar el valor del transporte en las cuentas
bancarias de mis proveedores ( no en mi cuenta ) para un transporte de
un máximo de 2 kilos de café ( En verde o en tostado) en cada envió para muestras gratuitas
comerciales de café de Colombia( Real Decreto del año 1.999) todo lo que supere
esos dos kilos y un gramo ya se convierte en una exportación.
( Con Factura
Comercial , Factura Pro forma, Check in List , Pack in List , y Certificado de
Origen del Café).
Como me comunico con todos mis
proveedores vía Whatsapp, Skype, Email y menos
telefónicamente, con un simple Whatssap solicito el envió de muestras al Jefe de
Exportaciones, y con otro Whatsapp me envían la fotografía del Numero de Guía de FEDEX, DHL, UPS, TNT.
Fotografía que envió vía email o por Whatsapp en segundos al cliente
final/Importador,así la empresa exportadora, empresas logísticas,
Álvaro Pinto Mandatario de la Fabrica o Broker según el caso , informamos al
Importador final del envío , y rastreo del Envió , de que puerto , aeropuerto ha salido o donde
esta en cada momento las muestras comerciales gratuitas de Café de Colombia.
(
Lo mismo hacemos en todas las
exportaciones de café un seguimiento continuo y diario hasta que llega al
aeropuerto o puerto de destino ).
Si te gusto la segunda parte de Cafés de Colombia - Trabajar con Àlvaro Pinto 2 .
Mañana continuara ............No te pierdas el próximo capitulo .