EXPORTADORES DE CAFÉ DE COLOMBIA - DEBILIDADES

Exportadores de Café de Colombia - Debilidades

Debilidades

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PRIMERA PARTE - EXPORTADORES DE CAFÉ DE COLOMBIA - DEBILIDADES

En el día de hoy informo a mis lectores  habituales como vendedor profesional  de Café de Colombia:

1.-Tanto en Cafés Verdes de Colombia sin descafeinar

2.- Como de Cafés tostados en grano  sin descafeinar.

3.- En café molido y tostado sin descafeinar.

( Nota : Son 3 posiciones arancelarias diferentes para la hacienda pública Colombiana www.dian.gov.co ).

Hoy me veo en la obligación de escribir de forma constructiva, cuáles son los  usos , costumbres, sus prácticas y formas de trabajar.

DEBILIDADES DEL EXPORTADOR DE COLOMBIA.

Desde el año 2010 a la fecha del año 2015,  se paso de 42 exportadores de café tostado  (en grano  y en  café molido) hasta los 120 exportadores de Café tostado de hoy día.“Mas exportadores más competencia“.

Las nuevas 78 empresas con Licencia para exportar, así como parte de las antiguas anteriores al año 2010, tienen la insana costumbre de “NO CONTESTAR O CONTESTAR EN UNA O DOS SEMANAS CON SUERTE”.

Habitualmente se les pide que contesten que cantidades de  “Café tostado pueden tostar a la semana, quincena o mes , que precios pueden dar Exw en fabrica o en la plaza, FCA en el aeropuerto , FAS  en cola del puerto , FOB encima del barco , o CIF  en  el puerto o aeropuerto de destino.

Muchas exportadoras me tardan más de 12 horas a dos días en darme un precio FOB puesto el Café en el Puerto de Buenaventura o en el Puerto de Cartagena , ya sea para cotizar :

Café Standart de 60 Q  a 79 Q (Verde o Tostado).

Café Premium de 80 Q a 84 Q (Verde o Tostado).

Café Orgánico de 60 Q hasta 87 Q ( Verde o Tostado).

Café Especial de origen de 85 Q hasta 92 Q ( Verde o Tostado).

Café Exótico de mas de 90 Q ( En verde ).

Esas tardanzas reflejan una sola cosa, falta de tener automatizados dos matrices ,una Matriz de Costes de los precios de los cafés verdes y tostados y otra Matriz de Tiempos de Entrega , generan INSEGURIDAD.

La matriz de Costes refleja  ( los respectivos costes de trilla,  seleción manual  de los granos, producción , tostion , mano de obra, seguridad social, manejo de los pallets de café por operarios , transporte interno en Colombia y seguro interno ).

Así que el primer deber es construir esas DOS MATRICES – COSTOS Y TIEMPOS DE ENTREGA.

De todas las exportadoras que manejo , con una sola envío en segundos valor FOB PUERTOS CARTAGENA – BUENAVENTURA PARA DAR PRECIO DE CAFÉ TOSTADO PREMIUM – CAFÉ VERDE PREMIUM.

2.-Si el Importador me pide cotización CIF puesta en el puerto de destino con una sola empresa en un par de horas a seis horas damos precio CIF definitivo con todos los “ Costes Portuarios, transporte hasta destino y coste de seguro” el tiempo de respuesta varia según el trabajo de las empresas logísticas , pero en el mismo día se da ese valor y se confecciona la propuesta o oferta formal firmada.

Con todas las demás exportadoras una vez me han calculado el precio FOB en un mínimo de 12 horas , se le han de sumar un mínimo de 12 horas más para tener un valor CIF puesto el café en el puerto de destino.

3.- Solo con una Exportadora de café verde y Café tostado  (cuando el importador es concreto en el café de Colombia  que desea ) ME DOY EL LUJO DE DAR PRECIO FOB EN SEGUNDOS Y PRECIO CIF EN DOS A SEIS HORAS , entregando  una oferta formal en esos mismos tiempos. Dar ofertas casi en tiempo real genera seguridad.

4.-Ofertas : Muchas tostadoras y trilladoras solo escriben vía email  de forma informal , precio FOB  Buenaventura para Container  de 20” lleno : 3,00 usd kilo verde, tostado 10,00 usd kilo.

“Lo correcto es tener un formato en español e inglés con una presentación breve de la empresa que se compromete a ofertar con vigencia hasta el día, mes y año, haciendo una descripción comercial del producto, acompañada de posición arancelaria, altura del café,  características del café, puerto de origen, puerto de destino, empaques o tamaños de los sacos de yute , formas de pago, certificaciones , procedimiento de venta , documentos a emitir para la exportación , y firma del representante legal acompañado de todos los datos de la empresa”.

5.-Gmail o Hotmail : La gran mayoría de las empresas en Colombia, no manejan correos corporativos, sino gmail y hotmail, los cuales tienen limitaciones para enviar correos masivos.

Las empresas con correos corporativos dan la sensación de estar mas estructuradas.

6.-Envíos de Muestras : Es habitual en el Comercio Exterior como en el Nacional en Colombia, ofrecer al importador preparar muestras de Café de Colombia ya sea en verde o en tostado , que se pueden mandar hasta un máximo de 2 kilos como muestras comerciales gratuitas.

“Solo dos de mis proveedores tienen muestras de “ Café de Colombia “  en la oficina  y en  menos de 24 horas las estamos enviando , a veces en horas ya están saliendo de Colombia al exterior”. ( El importador quiere agilidad, rapidez, analizar muestras y decidir si compra o no compra”).

Continuara.......................